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蘇州惠得利電子材料有限公司，注冊資金2000萬，是專業生產耐溫、導熱、EMI屏蔽、保護膜、膠粘、泡棉、海綿制品等模切產品加工商。

客戶打電話過來詢問空壓機，原來使用的是活塞式空壓機，最近公司產品升級，想換一臺變頻螺桿空壓機，也想買臺質量好的還節能的，接到信息后根據客戶實際需求推薦永磁變頻超一級能效螺桿空壓機，報價方案發給客戶之后客戶認為空壓機價格太高，不會考慮買徳耐爾的設備。從產品質量，節能優勢以及優質的售后服務介紹徳耐爾的產品之后，客戶要求再報一個優惠價，但是還是沒有達到客戶心理預期，之后客戶主動打電話過來表示認可徳耐爾的產品，但是價格需要商談一下，經過最終商談客戶簽下訂單。

設備到現場后，徳耐爾的設備體積更緊湊，剛好符合客戶的空間范圍，而且跟其他品牌的樣式不一樣，讓人耳目一新。設備是永磁變頻超一級能效油冷螺桿空壓機，是目前很節能的設備，而且空壓機是油冷，電機溫度不受外部環境影響，產品結構緊湊，占地面積小，比其他品牌更節能。

使用德耐爾設備之后，客戶反饋，設備的噪音相比以前的活塞機更小，而且運行平穩，基本不用擔心設備故障。在剛簽單時就為客戶設計好機房，畫好圖紙，為客戶出材料清單，為客戶考慮比較周到得到了客戶的好評。