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很多同行朋友都感覺，現在空壓機越來越難賣，客戶越來越挑剔，利潤越來越低，客戶選擇余地太多，供應商只是他們砧板上任意宰割的肉。由此，很多媒介如網站、雜志、訪談等各類媒體都撰文將這類現象歸結為“空壓機市場已由‘賣方’市場轉變為‘買方’市場”，小德認為這是一個徹頭徹尾的“偽命題”，是一個從低端市場廠家或人員鼓吹出來的“偽定義”。

既然是“偽命題或偽定義”，那么“偽”在哪呢?

根據經濟學原理(當然筆者并非經濟學家或懂經濟的專業人士，相關專業論調純屬借用)，根本不存在單純的“買方”市場與“賣方”市場的概念，“供給”與“需求”是一對相生相伴永遠不可分割的共同體，那么“買方”市場這樣的論調“偽”在不符合經濟學基本原理。

基于很多從業人員的實踐經驗即客戶在采購空壓機時有很多選擇(采購時貨比三家以上)或眾多供應商隨便挑(同一個客戶有N家供應商遞交了宣傳資料或產品目錄)或對比05年左右客戶都是先給錢搶著訂貨的情形，這樣的局部認識，就將現在賣力推銷的市場定義為“買方”市場，這樣的論調“偽”在犯了“以偏概全”的邏輯錯誤。

此定義，更多的來源于從事低端空壓機生產制造或銷售的從業人員，這樣的論調“偽”在犯了“胡亂因果”的邏輯錯誤。因為低端空壓機都是沒有研發能力、創造能力的企業靠購買機頭、配件拼裝而來的。這樣標準化的產品遍地都是，必然導致客戶選擇余地太多了，那就只能是買方說了算的，但高端空壓機買賣未必就是買方說了就算的了。

“胡亂因果”即片面的從兩個事物可能存在相關性，就得出一個事物是造成另一個事物的原因。看到了兩個事物同時存在，就覺得其中一個事物是另一個的起因。錯誤在于，同時存在的兩個事物未必有因果關系，可能這兩個事物有共同的起因，或者兩個事物根本沒有因果關系，它們直接的共存只是巧合。一個事情比另一個事情先發生同樣不能說明兩個事物肯定存在因果性。

此定義，更多的來源于沒有技術水平、銷售能力的從業人員或習慣于通過“關系”即搞關系搞到胃出血和“價格”即殺價格殺到脫襪子的方式去銷售的從業人員，必然導致客戶自我感覺高高在上和他說了算，但銷售真正成立的基礎是滿足需方的真實需求和供需雙方共同受益。所以這樣的論調“偽”在犯了“瞎子摸象”的邏輯錯誤。

六玄网tm35c-六玄网04522-六玄网132022-六玄网服务器-494000六玄开奖网 “瞎子摸象”即認為一個總體的組成部分所具有的特性，對于這個總體的其它部分也是普適的。很多時候，對于一個組成部分存在合理性的事物，對于其它組成部分并不具有合理性。我們常能觀察到事物之間的一致性，所以當一致性不存在的時候也會主觀的認為有一致性。

六玄网tm35c-六玄网04522-六玄网132022-六玄网服务器-494000六玄开奖网 所以，不能以現在客戶選擇余地多了，客戶更難伺候了，同類產品遍地都是，就認為空壓機市場是“買方”市場。比如，現在顧客去逛超市，因為供顧客選擇的機會多，顧客就是“老大”。可事實是，顧客進超市后，買與不買都隨顧客，沒人把顧客當“老大”。

六玄网tm35c-六玄网04522-六玄网132022-六玄网服务器-494000六玄开奖网 現在的空壓機市場既然不是“買方”市場，也不是“賣方”市場，那么如何正確理解現在空壓機市場呢?筆者認為，現在的市場還是供不應求的市場，理由如下：

自“習大大”提出以“供給側改革”作為拉動經濟增長的政策之一以來，各種場合都可以聽到關于供給側的討論。其實供給側改革的來由是因供小于求，即就是要豐富產品的供應，增加供給，也就說現在供給(各類企業產品)無法滿足生產、生活的實際需求，只要通過創業、創新、減稅等方式激發全民的創造力，創造更多的能滿足人們日益增長的物質與精神需求。

比如，國人蜂擁到國外購買馬桶蓋、LV、香奈兒等產品，可見國內產品根本就無法滿足國人現在的真實需求。對這個論述有異議，請自行閱讀著名經濟學家吳敬鏈先生的著作《供給側改革》一書。

六玄网tm35c-六玄网04522-六玄网132022-六玄网服务器-494000六玄开奖网 我相信大家通過各種渠道的信息或自己的經驗，都知道空壓機的市場是一個巨大的市場，增量市場是巨大的，存量市場也是巨大的。之所以出現“買方”市場的幻覺，是因從業人員不了解客戶的真實需求或客戶沒有別的選擇，只能選擇不能滿足其需求的產品，因為他真正需求的產品沒有供給或真實的需求沒有被激發。增量市場主要來源于各行各業對壓縮空氣的壓力、品質、管理、能耗各不相同需求的滿足來創造需求，存量市場中哪一家客戶不是設備能耗高、管理不完善或需升級設備，只有通過引導客戶解決現存問題來創造需求。企業發展都需要優于競爭對手，人們都得找事做，所以，市場需求存在，只是沒有發掘而已。

六玄网tm35c-六玄网04522-六玄网132022-六玄网服务器-494000六玄开奖网 比如，PET行業對壓縮空氣的需求。筆者近日遇到了一位企業老板，他采購了國內一線品牌的設備和服務，可還是對壓縮空氣系統不滿意，還在尋找更好的設備與服務。這幾年才火起來的兩級壓縮空壓機，兩級壓縮空壓機面市已經N年了，到現在才火，在大家都認為“空壓機行業”快要死掉的時候，創造了一個市場奇跡;手機市場已經夠紅海了吧，但依然有華為、小米、VIVO、OPPO這樣品牌的崛起，是因為他們創造了更多適合用戶的需求，比如身份認同的需求、參與感的需求、音樂的需求、拍照的需求等。

總而言之，作為空壓機從業人員，如果不去挖掘客戶的需求，創新商業模式，改變產品結構，提升技術水平，你的產品永遠是被動接受買家的挑選，但如果能反其道而行之，你將被買家視為“座上賓”!

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